Estuve viendo “Ser dueño de tu futuro” (Own your future) de Tony Robbins y Dean Graziosi. Para ser dueño de tu futuro ellos explican que es esencial crear tu propio negocio. Una pieza fundamental de tu negocio es saber vender. No todos somos buenos vendedores entonces es importante que empieces desde ya a mejorar tus habilidades. Según Dean Graziosi (un empresario super exitoso) hay 3 pasos claves en la venta (la regla de tres);

Paso 1 “Hook”: Enganchar o conectar con tu público meta.

Paso 2 “Story”: Transmitir una buena historia. Tiene que ser una historia convincente, animada, autentica y honesta.

Paso 3 Una oferta irresistible.

Si cambies el orden, por ejemplo empieces con la oferta irresistible o con la historia, la probabilidad de vender algo se cae. La forma más fácil de recordarte es la siguiente: agarrar la ola (conectarte con la ola digamos) es el “Hook”, surfear la ola es la historia /story y la oferta irresistible es cuando sales de la ola tirándose con un brinco elegante detrás de la ola.

La regla es simple y efectiva.

Te doy un ejemplo ficticio de Easyrack (un rack para llevar tu tabla en la bicicleta):

Forma erronea: Se vende Easyrack para tu bicicleta con buen descuento.

Paso 1. Enganche / conectar (“Hook”): ¿Te gustaría ir a la playa con tu bicicleta y tabla evitando el tránsito y el problema de buscar donde estacionar? Easyrack te da la solución.

Paso 2 Historia (“Story”): Vivo en Lima y no quiero comprar carro porque manejan como locos. Es un poco lejos para caminar, entonces decidí de buscar una forma para llevar mi tabla en mi bicicleta. Encontré una super solución llamada Easyrack. Los importé porque me pareció genial y la verdad a mi me ha resultado buenísimo y toda la gente que lo compró también.

Paso 3 Oferta irresistible: Mándeme un mensaje y te envío uno hoy mismo. Si tengo que decirte que me quedan pocos entonces no espera mucho.

Con la regla de tres aumentaste un montón la probabilidad de que te compren tu producto o servicio. Tal vez te parece un poco engorroso pero la gente están cansado de la venta tradicional; quieren que te conectas con ellos y quieren escuchar tu historia primero antes de comprar algo.

¡¡Entonces que esperas!!… ¡¡¡a conectar, contar tu historia y vender ¡!!